Clarase

Il existe quatre modèles de base du comportement des individus. C'est là le résultats de recherches faites par des spécialistes de la psychologie sociale, du marketing et de la communication.

Ces recherches montrent que les comportements des individus et leurs interactions peuvent habituellement être classés en quatre groupes. Il existe des exceptions, mais la publicité étant une affaire de statisques (plus précisément elle cherche à toucher le plus grand nombre à l'intérieur d'une cible) on laissera les exceptions de côté.

Il existe donc quatre manières de piloter ses clients potentiels. Une fois que vous les connaissez, il vous sera plus facile de jauger le marché et d'adopter le plan qui vous permettra de persuader votre public et de maximiser vos résultats. Cet article décrit les quatres modèles d'interaction au moyen de ce qu'on appelle le Modèle Dimensionnel.