Clarase

Le rédacteur publicitaire ne fait pas simplement un texte publicitaire ; il fait un texte publicitaire pour un individu en particulier. La somme de ces individus particuliers forme son marché cible.

Un client est toujours unique. Le client A est sarcastique : il tourne tout en dérision. Le client B est tendu : il craint les promesses non tenues. Le client C est génial : tout le monde est sympa. Ainsi de suite. La publicité est toujours faite à l'attention de quelqu'un de spécial. Oublier cela s'est se tirer une balle dans le pied.

A l'évidence quand le publicitaire se posera un certain nombre de questions avant d'écrire son texte. Qui est mon client potentiel ? Dans quel état est-il ? Quelles sont les caractéristiques avec lesquelles je dois compter ? A quel trait en particulier dois-je faire attention ? Quels obstacles puis-je anticiper ?

Jauger son marché consiste à répondre à toutes ces questions. Les chapitres qui suivent exposent une méthode simple et aprouvée pour comprendre les caractéristiques de base d'un marché.