Publicité et techniques de persuasion

Le publicitaire n'a qu'un seul et unique objectif : faire agir.
Il peut vouloir faire agir un client pour qu'il achète ses produits, mais il peut ausi vouloir faire agir pour toute autre raison. Par exemple faire voter un électeur pour les idées d'un candidat, ou pousser les gens à soutenir une cause humanitaire. Il n'y a là pas de limite.
 
En d'autres termes le publicitaire cherche faire connaître et à convaincre : il cherche à vendre (ses produits,
ses idées).

La rédaction publicitaire a donc pour objectif de vendre. Or vendre c'est persuader.

Dans les pages qui viennent nous allons voir :

  1. Une modélisation du comportement des clients. Analyser ses clients potentiels pour poser les bases de l'axe publicitaire.
  2. Les motivations d'achats des clients. Comprendre pourquoi les gens achètent et quels sont les leviers à utiliser dans un texte publicitaire.
  3. Comment motiver les clients potentiels. Les techniques de la persuasion mis au service de la publicité.
  4. Mettre en confiance, générer l'approbation puis l'engagement du client. Créer le bon climat pour obtenir l'adhésion totale du client.
  5. Prévenir les objections. Savoir apporter les réponses aux objections avant même que le client ne pense à objecter.
  6. Conclure. Amener le client potentiel à agir.
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